Estrategias de Marketing para Nutricionistas y Dietistas que quieren emprender online

¿Eres nutricionista o dietista y estás emprendiendo?

¿Quieres emprender en Internet, digitalizar tu negocio, conseguir más visitas y ver cómo aumentan las ventas de manera automática?

Bien! 🙂

Pues déjame compartir contigo estas 5 estrategias de Marketing que son claves en cualquier proyecto de emprendimiento basado en la salud o nutrición.

Hoy en día existen cientos de técnicas, estrategias y herramientas de Marketing que puedes implementar en tu negocio online para hacerlo escalar y vender más.

Todo está disponible en Internet y al alcance de todos: nutricionistas, entrenadores personales, médicos, carpinteros, mecánicos, dentistas, estudiantes, pintores, profesores de yoga, etc…

Sin embargo, el problema es la cantidad de horas necesarias que debes invertir en buscar, digerir y testear toda esta información que no es relevante en tu profesión y que no te aportará valor como experto, pero que es necesario para ayudarte a conseguir más clientes desde tu web.

Mi objetivo en este artículo es ayudarte a filtrar toda esta información para que puedas focalizar tus esfuerzos de búsqueda, investigación y aprendizaje en aquellas técnicas que mejor se adaptan a tu negocio de nutrición y que ya han sido contrastadas con éxito en otros profesionales de tu mismo sector.

👉👉 Así que vamos con estas 5 estrategias de marketing para nutricionistas: 

1. Estrategia: Crea y monetiza tu marca personal como nutricionista

El primer aspecto a tener en cuenta es crear tu marca personal. Mostrar al mundo quién eres y qué puedes aportar.

Uno de los objetivos principales de tu proyecto de emprendimiento es el de posicionarte como referente o experto en el sector de la nutrición o dietética.

Debes empezar a ganar autoridad para generar confianza en todas aquellas personas que van a empezar a descubrirte por Internet.

Para ayudarte a conseguirlo deberás gestionar tu marca de manera eficaz en estos dos entornos profesionales:

• Entorno online (la imagen que proyecta tu web o blog, la gestión de tus perfiles en las redes sociales, la realización de webinars, tu aportación a través de contenidos de alto valor, etc..),
• Entorno offline (participando como speaker en charlas, mesas redondas o conferencias, impartiendo cursos o workshops, realizando entrevistas en medios especializados, etc..)

2. Estrategia: Optimiza tu web (o blog) para aparecer #1 en Google

Seguramente ya habrás oído hablar del SEO o la optimización de contenidos para los buscadores como Google. Es muy importante que aprendas los principios fundamentales de estas técnicas de SEO para que puedas sacar el máximo provecho de todo lo que publicas en tu blog o web.

Existen dos aspectos clave en el SEO:

1. la optimización on-page, que hace referencia a la optimización de los contenidos que aparecen en tu sitio web como páginas, textos, títulos, imágenes, enlaces, etc..
2. y la optimización off-page, que se basa en la optimización de todos aquellos factores externos a tu sitio web como por ejemplo los enlaces externos desde otros sitios web (linkbuilding).

El objetivo principal de una estrategia SEO es identificar cuales son aquellas palabras clave (keywords) por las que quieres aparecer en las primeras posiciones de Google, y así generar un mayor volumen de tráfico cualificado.

3. Estrategia: Crea campañas de publicidad 100% segmentadas

Una manera de generar tráfico de manera inmediata es mediante la inversión publicitaria en Google Adwords, Facebook, Instagram o Youtube.

Combinar la publicidad online (+ visitas a corto plazo) con otras como el SEO (+ visitas a largo plazo) es una buena estrategia de marketing, ya que te permite conseguir visitas de calidad desde el «minuto cero».

Sin embargo, no podemos olvidar que deberemos maximizar el retorno de la inversión en publicidad.

Para ello se requiere poseer unas mínimas nociones del funcionamiento y opciones que ofrece cada plataforma publicitaria, y aplicar una correcta segmentación del público a quien va dirigida esa campaña de publicidad.

Como verás, es muy importante que previamente hayas identificado y definido correctamente el público a quien te diriges, lo que en Marketing conocemos como creación de buyer personas.

Actualmente, Instagram, Facebook y Youtube son los canales que te ofrecen mejores opciones de segmentación, por lo tanto podrás orientar mejor tus acciones publicitarias y conseguir más conversiones.

4. Estrategia: Aumenta tu visibilidad como Nutricionista DIgital aportando contenido de valor (y atrae nuevos visitantes y seguidores)

Ha llegado el momento de demostrar que tú eres experto o experta en el área de la nutrición.

Para ello, quiero hablarte del Inbound Marketing, una de las mejores estrategias que existen para atraer visitantes de calidad a tu web o blog.

¿Cuál es la estrategia a seguir?

1. Crea contenido y recursos de valor que generen interés a tu público.
2. De este modo conseguirás atraerlos a tu sitio web y empezar a recolectar sus datos (nombre, email,..) a cambio de la entrega gratuita de estos recursos (a los que se les conoce como «lead magnet»).
3. Al recopilar estos datos empezarás a crear uno de los activos más valiosos de tu negocio: tu base de datos de leads (o personas que te han dejado un dato de contacto).
4. A partir de este momento podrás empezar a comunicar y a vender de manera segmentada a tu base de datos, ofreciendo lo que realmente necesitan cuando lo necesitan.

Algunos ejemplos de este tipo de contenidos son:

• artículos en el blog
• ebooks o guías descargables
• video tutoriales
• mini-cursos gratuitos online ( en video o en email)
• podcasts
• webinars
• workshops presenciales o online
• publicación de libros
• etc…

Al disponer de tu base de datos de «leads» o «suscriptores», una de tus tareas consiste en hacerla crecer y nutrirla de contenido de calidad hasta conseguir  convertirlos en clientes.

5. Estrategia: Automatiza tus sistemas para vender tus servicios de nutrición o dietética

Bien!

Y llegamos a uno de los temas que más me apasionan dentro del Marketing y las ventas en Internet: cómo automatizar los sistemas de ventas para que puedas vender tus servicios, sesiones o programas de nutrición en piloto automático todos los días del año.

¿Cómo convertir tus suscriptores (o leads) en clientes?

• El problema NO ES la falta de tráfico, ya que como hemos visto anteriormente éste se puede conseguir mediante una mínima inversión en publicidad para empezar a atraer visitantes desde el primer momento.
• El problema ES la falta de un embudo de ventas implementado en el negocio.

¿Y qué es un Funnel o Embudo de Ventas?

«Un embudo (o funnel) de ventas es un sistema compuesto por un conjunto de elementos que tienen el objetivo de crear relación, educación y hacer vivir al usuario una experiencia que lo lleve a realizar la conversión de la manera más automática posible.»

Mediante la creación de diversos embudos de venta (o funnels) generas un proceso de calentamiento de tus leads que te ayuda a convertirlos en clientes de tus diferentes productos o servicios (consultas, webinars, cursos, terapias,…) de manera 100% automatizada.

El uso del email marketing, es el principal ingrediente de esta estrategia de «Funnel Marketing» para conseguir este objetivo.

Existen muchas plataformas online en el mercado que te ofrecen la solución de email marketing + automatización (o autoresponders).

👉 Sin embargo, la herramienta que te recomiendo y con la que yo trabajo es Active Campaign, líder de mercado y que además ofrece una prueba gratuita y un plan básico ( y más que suficiente para empezar) desde 9€/mes.

Todas estas herramientas te permiten crear un sistema automatizado de emails que irán nutriendo de contenido de valor a estos contactos hasta llegar al momento en el que les presentaremos nuestra oferta de servicios o productos.

Finalmente, no podemos olvidar que toda estrategia de marketing debe ser monitorizada y analizada para ver cuales son los resultados que se van obteniendo.

Deberás crear un sistema de analítica web que nos permita observar los resultados en tiempo real para poder rectificar en cualquier momento o pivotar de estrategia.

Como ves, esto sólo es un breve resumen de todo lo que se puede hacer para conseguir vender más desde tu web de manera automática.

Aplicar todas estas estrategias no es fácil, y requiere de bastante tiempo, y más si nunca lo has hecho y no tienes conocimientos de marketing digital.

Y ahora llega el turno de tomar acción!

Tienes 2 opciones:

1. Aplicar todo lo que has leído por tu cuenta, seguir paso a paso y acabar de complementar esta información con tutoriales que puedes encontrar en Youtube o Google.
2. Dejarte guiar por un profesional experto en marketing y ventas, que te oriente y te acompañe para que seas capaz de implementar estas estrategias, con las herramientas adecuadas, sin errores y sin perder tiempo, lo que te va a ayudar a despegar tu negocio online más rápido.

Esto te va a permitir:

• Ahorrar tiempo y dinero en investigar, aprender y aplicar técnicas de marketing mediante el sistema de prueba y error.
• Captar clientes de una manera más rápida, más eficaz, y de una manera automatizada.
• Reforzar tu marca como experto del sector
• Fidelizar a los clientes que ya has conseguido
• Ser más feliz dedicándote a aquello que más te gusta, tanto a nivel profesional como personal.