Todos los días estoy en contacto con emprendedores y clientes que me suelen preguntar: ¿Cómo puedo conseguir más clientes? ¿Cómo puedo hacer crecer mi negocio? ¿Te suena?
Seguramente piensas que tu principal problema es la falta de tráfico.
Pues no, la falta de tráfico no es el problema.
De hecho, conseguir tráfico es hoy en día una de las opciones más fáciles dentro del marketing digital.
El problema suele deberse a la ausencia de un sistema de ventas efectivo en la empresa.
Pues bien, déjame hablarte del Funnel Marketing, un conjunto de estrategias de marketing a partir de la que puedes re-diseñar tu estrategia de ventas a partir de un conjunto de metodologías y herramientas que te ayudarán a incrementar el número de clientes.
Un 95% del tráfico de tu web se va tal y como ha llegado. Sin comprar.
¿Has pensado cuánto estarías facturando solo con retener un 10% de esas visitas?
Es por ello que necesitas entender el éxito y la eficacia de implementar el Funnel Marketing y los embudos (o funnels) de ventas.
¿Qué es un Funnel de Ventas?
Un Funnel de Ventas es el conjunto de procesos y sistemas que deberás planifica e implementar mediante los cuales diseñas, y automatizas, tu estrategia de captación de clientes.
Por lo general, un Funnel de Ventas te va a ayudar a:
- Aumentar las visitas cualificadas a tu sitio web, trabajando en aquellos canales en los que está tu público objetivo.
- Convertir desconocidos en potenciales clientes, aportándoles valor de forma periódica y consiguiendo mantener su interés real por tus productos o servicios.
- Influenciar sus decisiones de compra utilizando herramientas específicas de email marketing automation para convertirlos en clientes.
- Mejorar la interacción, confianza y la relación de tu empresa o marca con tus usuarios, y con el mercado en general.
¿Por qué debes diseñar una estrategia de ventas efectiva?
En primer lugar, debes tener claro que una estrategia de ventas no consiste únicamente en invertir en conseguir más visitas.
Para diseñar una estrategia de ventas efectiva debes tener una visión global de la estrategia y del ciclo de compra completo del usuario sobre el que adaptar y adecuar toda tu estrategia.
Por eso, el Funnel Marketing es la metodología de trabajo adecuada que nos va a permitir incrementar las ventas, pues trabaja sobre todo el ciclo de venta online: atracción, consecución de leads y conversión a cliente.
¿Por qué el Funnel Marketing te ayuda a conseguir clientes?
La venta online ha cambiado radicalmente.
En poco tiempo hemos pasado de un modelo de venta puramente transaccional a un modelo totalmente relacional, emocional y personalizado centrado al 100% en el usuario y en sus necesidades reales.
Debido al gran número de competencia online los usuarios digitales somos cada vez más exigentes y posponemos cada vez más los plazos de decisión de compra.
Por eso aplicar estrategias de Funnel Marketing te permite adaptarte a cada cliente, aportando tu valor de marca y llegando a él con herramientas que te permiten influenciar en su decisión de compra.
El Funnel Marketing es una herramienta estratégica clave para cualquier empresa, cuyas fases se dividen en:
Fase 1) Atraer tráfico
En esta primera fase el objetivo es atraer tráfico cualificado a tu web a través de los diferentes canales de marketing online (SEO, Google Ads, Facebook Ads, Tráfico de referencia, Tráfico directo,…).
Deberás optimizar los canales, saber cuáles son las necesidades de tu público objetivo e invertir en acciones que te permitan aumentar las visitas.
Fase 2) Conseguir «leads» o «potenciales clientes»
En esta segunda fase, necesitas evitar que tus visitantes abandonen tu web. Para ello, debes focalizarte en aportar valor añadido y en interactuar con ellos como principales acciones para retenerlos.
Otro objetivo en esta fase consiste en aumentar la cantidad de leads para convertirlos en clientes posteriormente.
Fase 3) Convertir leads en clientes
En esta última fase, debes influenciar las decisiones de compra de tus leads para convertirlos en clientes.
La personalización y la interacción con ellos te permitirá llegar a convertirlos en clientes, y posteriormente fidelizarlos.
Como conclusión, contar con una estrategia de venta online apoyada por un Funnel de Ventas, te permitirá evitar los dos principales problemas a los que se enfrentan muchos de los emprendedores y empresas en internet:
- No tener suficiente tráfico.
- Tener visitas pero no saber cómo retenerlas y conseguir convertirlas en clientes.
Como ves, no tienes opción. Debes empezar a introducirte en el mundo del Funnel Marketing desde ya. 🙂
O bien puedes empezar a formarte y aprender de qué va todo esto, y empezar a aplicarlo siguiendo el método de prueba y error.
O bien puedes dejar que te ayude.
¿Cómo te puedo ayudar a conseguir más clientes online?
Mi misión consiste en ayudar a emprendedores y pequeñas empresas a potenciar su estrategia de venta online diseñando Funnels de Ventas rentables adaptados a sus necesidades.
Actualmente ofrezco varias modalidades para hacerlo:
1) Diseño de Estrategia >> Diseño tu estrategia de venta online, conjuntamente contigo, trabajando sobre cada una de las fases del Funnel de Ventas (Captación, Lead, Clientes).
Para ello, analizamos previamente factores como tu marca, tu valor añadido, tu público objetivo, producto o servicio y presupuesto disponible y en base a eso detallamos la estrategia a seguir en tu negocio online.
Una vez consensuada contigo o con tu empresa, te la entrego en un documento detallado que podrás utilizar como guía para ponerla en marcha.
2) Diseño de Estrategia + Implantación >> Una vez diseñada la estrategia de Funnel Marketing, procedo a la implantación técnica en cada una de sus fases.
En una primera fase trabajo sobre la optimización SEO de tu web, ya que dentro del Funnel Marketing, adaptarse a las búsquedas del usuario y al SEO resulta fundamental para atraer tráfico de calidad.
En una segunda fase, me focalizo en la generacion de leads (o potenciales clientes) y cómo convertirlos en clientes.
3) Formación especializada >> A partir de cursos in-company, cursos abiertos, workshops, webinars, etc… te puedo enseñar ( o a tu equipo) cómo diseñar una estrategia de ventas a través del Funnel Marketing.
Si tienes más dudas o quieres que hablemos sobre tu proyecto, contacta conmigo y realizamos una sesión online de 45 minutos totalmente gratuita y sin compromiso.
Saludos! Me gusta mucho este artículo, está bien escrito, me ayudó y lo recomiendo.