LA MEJOR ESTRATEGIA PARA VENDER TUS PROGRAMAS DE FITNESS ONLINE

Hace varias semanas implementé un nuevo embudo de ventas (y muy particular) para uno de mis clientes.

Te hablo de un entrenador personal que quería lanzar su nuevo programa de Fitness online (a un precio de 47€), y me retaba a lanzarlo mediante un nuevo sistema totalmente diferente a lo que habíamos implementado hasta el momento.

Este nuevo embudo o sistema de ventas perseguía 2 objetivos.

1. Por un lado, la venta de un infoproducto (programa o curso online) desde un artículo del blog,
2. Y por otro, finalizar el proceso con la venta de un producto complementario basado en este caso, en un pack de varias sesiones de entrenamiento online, lo que en marketing se conoce como un upsell.

El objetivo consistía en crear un sistema de ventas automático que maximizara las ventas mediante la venta del curso online (47€) + venta producto complementario al curso (197€). ¿Nada mal, eh?

Después de varios días de prueba y error, implementé, lo que he bautizado como el MAXIFUNNEL, un embudo de ventas que funciona correctamente para la venta de un infoproducto y mucho más!! (Y que nos empezaba a dar óptimos resultados).

[PASO-A-PASO] El FUNNEL para vender tus cursos o programas de Fitness online y mucho más… 

Hoy, este embudo está 100% automatizado a través de Active Campaign, la herramienta que te recomiendo y utilizo con todos mis clientes (Puedes abrir una cuenta gratis con 14 días de prueba desde aquí).

Para este cliente he implementado un sistema de venta automático que atrae cientos de personas al funnel  y genera ingresos a un ritmo predecible y en constante aumento.

Se trata de un sistema bastante simple pero efectivo para la venta de un infoproducto (curso online) + venta de un producto/servicio complementario (upsell).

Sigue leyendo este artículo y verás cómo podrás aplicarlo en tu negocio aunque todavía esté en pañales en el mundo del Funnel Marketing,

Aquí tienes el esquema de las partes que componen este funnel o embudo para vender cursos o programas de formación online y mucho más!

Y aquí te explico como pusimos en marcha este embudo paso a paso:

1. CREACIÓN DE CONTENIDO: En primer lugar creamos 2 artículos para el blog que aportaran valor sobre el tema del curso que queríamos vender. Un artículo se publicó en el blog de mi cliente, y el otro se publicó como post invitado en el blog de otro profesional del sector con una audiencia relevante para nosotros. Esto nos ayudó a mostrar autoridad en el tema y generará confianza hacia los lectores.
2. INVERSIÓN EN PUBLICIDAD: Se crearon campañas de publicidad en Facebook para dirigir tráfico relevante hacia el artículo del blog.
3. DIFUSIÓN: Compartimos los artículos del blog en las redes sociales y con la lista de emails del cliente (creamos una newsletter con el enlace al post). En este paso es importante generar tráfico «directo»al blog.
4. LEAD MAGNET: Creamos un lead magnet en video: una masterclass gratuita para capturar leads (contactos de potenciales clientes). Si querían ver la masterclass tenían que dejarnos sus datos: nombre y email.
5. CALL-TO-ACTION: Agregamos una «llamada a la acción» en los artículos del blog invitando a los lectores a inscribirse en la masterclass. Además de añadir un botón, también configuramos un exit pop-up en la misma página.
6. EMAIL MARKETING: Creamos una secuencia de emails que se envían automáticamente a esos nuevos suscriptores a través de Active Campaign. En esta secuencia de emails compartimos información de valor e invitamos a estos potenciales clientes a comprar el curso. Para ello, decidimos ofrecer el curso tanto en la página de agradecimiento como en los emails automáticos.
7. UP-SELLING: Para todos aquellos que compran el curso, se les ofrece inmediatamente la posibilidad de comprar el producto complementario (pack sesiones online) en la misma página de compra utilizando el precio de 197€ como gancho: una oferta irresistible y únicamente válida para los siguientes 12 minutos.
8. LEAD NURTURING (O CULTIVO DE LEADS): Finalmente, para todos aquellas personas que entran en el embudo pero NO compran, hemos creado una secuencia de emails automáticos para que vayan nutriendo de información a esos leads a lo largo del tiempo hasta que estén preparados para comprar.

⚠️ «El cliente no compra cuando tu quieres, sino que compra cuando él está preparado». ⚠️

👉👉  Si estás empezando tu negocio de Fitness o de nutrición, y quieres empezar a vender tus cursos online de manera automática descarga GRATIS esta plantilla con el esquema del embudo de ventas y aplícalo en tu negocio desde ya.

Los embudos o funnels se han convertido en una de las herramientas más poderosas que deberías usar para hacer crecer tu negocio.

¡Ya llevo creados varios funnels a lo largo de los años y ver sus resultados es una de las cosas más satisfactorias de mi trabajo!

Y ahora me gustaría saber más sobre ti:

¿Estás planeando construir un embudo de ventas? ¿Te ha sido útil este artículo? ¿Te gustaría ver más contenido como este en el blog?

¿Ya tienes un embudo funcionando en tu negocio?

Te leo en los comentarios! 🙂