MARKETING PARA ENTRENADORES PERSONALES:
9 Estrategias de Fitness Marketing para aplicar desde YA.
¿Quieres saber cuáles son las mejores estrategias de Marketing para Entrenadores Personales que otros profesionales del fitness ya están aplicando actualmente?
Si estás leyendo esto, es probable que seas un entrenador personal con un negocio en marcha y que trabajas sesiones 1-a-1 con tus clientes para ayudarles a lograr sus objetivos.
En este artículo, quiero centrarme en cómo puedes sacar el máximo partido de tu marca personal y de tu negocio de fitness a través de algunas estrategias de marketing que he implementado con algunos de mis clientes entrenadores personales y que han dado unos resultados extraordinarios.
El entrenamiento personal se ha convertido en un negocio al alza en los últimos años.
Como consultor y mentor de negocios online especializado en el sector del fitness, soy consciente que tu negocio es mucho más que crear entrenamientos HIIT y ser un super-motivador con tus clientes.
Hoy en día, un entrenador personal que emprende con su propio negocio tiene que conocer y saber cómo aplicar aquellas técnicas de marketing y ventas que mayores resultados proporcionan, es decir, que te ayudan a VENDER MÁS.
Y quizá, esto es algo con lo que no te sientas muy cómodo en estos momentos.
Por esto he decidido crear este post para compartir contigo estas ESTRATEGIAS DE FITNESS MARKETING que te ayudan a promocionar y hacer crecer tu negocio de entrenamiento personal sin que tengas que ser un “vendedor experto” ni un «gurú del marketing».
¡Vamos a ello!
#1. ESTRATEGIA DE MARKETING: Crea un RETO ONLINE en determinados momentos clave del año.
Esta es una de las estrategias de marketing más utilizadas por entrenadores personales actualmente gracias a su simple y rápida implementación y sus extraordinarios resultados en cuanto al ratio de conversión.
Si lo que necesitas es darte a conocer, generar confianza y autoridad con los servicios o productos que ofreces, ya deberías estar pensando en crear tu próximo reto.
Empieza creando un reto muy concreto, piensa en un problema o punto dolor común y super importante para tu cliente ideal.
Una vez hayas identificado ese punto de dolor y sepas cómo solucionarlo, crea un reto teniendo en cuenta estos 3 factores clave para que el reto funcione con éxito:
- crea una estructura o mecánica sencilla,
- define un objetivo fácil de alcanzar y
- limita el reto a un un periodo de tiempo concreto y no muy largo (5 días, una semana, 10 días o un mes).
Por ejemplo: caminar 6.000 pasos o realizar una rutina HIIT al día durante un mes, no tomar azúcar o iniciarte con el ayuno intermitente durante una semana, o compartir tu desayuno saludable con el resto de participantes del reto durante 10 días.
Aquí abajo te dejo algunos ejemplos:
Una vez tengas el reto estructurado comunícalo y compártelo con tu público a través de las redes sociales o grupos de Facebook, Whatssap o Telegram.
Anímalos a que se apunten al reto y a través de un grupo privado en Whatssap o Telegram, comunica con ellos, dales consejos, muestra tu método de trabajo, aporta valor, empatiza con ellos, etc… y al final del reto celébralo y aprovecha entonces para hacerles una oferta super irresistible de tu programa de Fitness.
En este momento ya te conocen y han probado tu metodología, así que será más probable que estén preparados para comprarte.
#2. ESTRATEGIA DE MARKETING: Comparte CONTENIDO DE ALTO VALOR con tu audiencia de forma periódica.
Una de las ventajas de tu sector es la facilidad de la creación de contenido. El fitness y la salud dan mucho juego a crear cualquier tipo de contenido visual que aporte valor a tu público.
¿Y sobre qué puedes hablar?
Puedes aportar valor mediante la publicación de diferentes contenidos cono:
- Prácticas de ejercicios (en casa, sin equipamiento deportivo, al aire libre,…)
- Consejos sobre hábitos saludables
- Recomendaciones de productos (suplementos, equipamiento,..)
- Transformaciones de tus clientes
- Rutinas de entreno para diferentes épocas del año (navidad, verano, operación bikini, viajes, etc…), etc…
- Tu día a día como Entrenador Personal
- …
Lo importante es que compartas este tipo de contenido de manera periódica (diaria, semanal, mensual,…).
Comprométete contigo y con tu audiencia y no les falles.
Puedes compartir este tipo de contenido en diferentes soportes o plataformas:
- Emails
- Post en blog
- Video en Youtube
- Audio en podcast
- Stories, Reels o IGTV en Instagram
- …
No importa el formato lo importante es que les mandes el contenido puntualmente y de forma periódica.
Esta estrategia de marketing te ayudará a posicionarte como un profesional serio y comprometido con tu negocio además de generar confianza y autoridad entre ellos.
Y además, es una muy buena estrategia que te facilitará la venta de tus servicios de Fitness más tarde cuando «tu potencial cliente» esté preparado para comprarte.
#3. ESTRATEGIA DE MARKETING: Crea tu propia TRIBU o COMUNIDAD.
Como dice el gran Seth Godin en su libro superventas Tribus: necesitamos que TU nos lideres:
«Una tribu es cualquier grupo de personas, muchas o pocas, conectadas unas a otras, a un líder y a una idea. Durante millones de años el ser humano ha formado parte de tribus, bien sea por sus creencias, etnia, ideas políticas o incluso por sus gustos musicales. Forma parte de la naturaleza humana. Ahora que Internet ha eliminado las barreras geográficas, temporales y económicas, los blogs y las redes sociales están ayudando a que las tribus crezcan y se reproduzcan.»
Ha llegado el momento en que empieces a crear tu propia comunidad de seguidores, clientes, suscriptores,…
Este puede ser uno de los mejores activos que puedes generar para tu negocio como entrenador personal y que te ayudará, sin duda, a posicionarte como un referente en tu sector.
No estamos hablando de los miles o millones de seguidores que puedas captar en las redes sociales.
No, esos no cuentan.
Estamos hablando de miembros fieles a tu marca personal, a tus servicios o productos, a tus métodos, a tus programas de Fitness,.. personas que adoran lo que haces, que te apoyan, que interactúan y que son honestas contigo.
Crear una comunidad va más allá del mundo online, no te olvides que somos seres humanos, personas que nos gusta (y necesitamos) socializarnos.
Por esto deberás tener en cuenta en crear eventos presenciales o online de manera periódica como entrenos en un parque, quedadas para realizar alguna actividad, eventos de networking, etc… Esto debe ser uno de los ingredientes imprescindibles para garantizar el éxito en la creación de tu propia tribu.
Ah! Y sobre todo no olvides darle un nombre a tu comunidad que conecte y empatice con tus miembros, aún mayor será el sentido de pertenencia! 🙂
#4. ESTRATEGIA DE MARKETING: Crea una MEMBRESÍA ONLINE.
Esta idea va muy ligada a lo comentado en el apartado anterior. Básicamente se centra en la posibilidad de monetizar tu comunidad mediante una membresía online que te permitirá obtener un nuevo ingreso recurrente en tu negocio.
Si todavía no lo tienes, esta es una de las mejores ideas para hacer escalar tu negocio de Fitness.
He visto cómo varios de mis clientes han puesto en marcha su propio programa de membresía online, algunos a través de una aplicación móvil, y otros mediante su página web.
Mi opinión es que no dudes en crear tu membresía a través de una aplicación móvil (más adelante te cuento cómo). Y cuanto más te enfoques en cubrir o solucionar un único problema al público al que te diriges mayor será el ratio de conversión que vas a conseguir.
Además cubrirás otros objetivos como el de crear comunidad, fidelizar y poder ampliar los productos y servicios que les podrás ofrecer en el futuro.
#5. ESTRATEGIA DE MARKETING: Vende tus programas de entrenamiento online con tu propia APP DE FITNESS.
Como te he comentado anteriormente, un buen método para poner en marcha tu propio programa de entrenamiento online es hacerlo mediante una aplicación móvil.
Ya existen muchas aplicaciones para entrenadores personales en el mercado así que espero que no pierdas el tiempo desarrollando tu propia app. Seguro que Google te ayuda a encontrar las mejores opciones.
Sin embargo quiero recomendarte DudyFit, una de las plataformas de entrenamiento online para el sector del Finess más completas que existen actualmente y que recomiendo a todos mis clientes.
Te invito a ver este video en el que entrevisto a Mario Morante, uno de los co-fundadores de DudyFit donde descubrimos la aplicación por dentro y nos muestra cómo puedes obtener el máximo provecho en tu negocio de Fitness como entrenador personal:
Mira este caso real de una de mis clientas.
Noe Todea , Entrenadora personal y creadora del método Training Better, es una de mis clientes, que ya está generando ingresos online recurrentes a través de su propia APP de Fitness 100% personalizada gracias a DudyFIT.
¿Te gustaría tener tu propia APP a través de la cual pudieras generar ingresos pasivos de forma recurrente con tus servicios de entrenamiento personal como ya hacen algunos de mis clientes como Noe Todea, Miguel Trainer o Fabri Orlandi?
Desde aquí puedes probar DudyFit GRATIS:
#6. ESTRATEGIA DE MARKETING: Invierte en PUBLICIDAD ALTAMENTE SEGMENTADA.
¿Dónde es mejor invertir en publicidad?¿Facebook o Instagram?.
Ambas plataformas son excelentes para conseguir tráfico frío (personas que pueden ser tus clientes potenciales y todavía no te conocen ni han oído hablar de ti).
Como siempre la respuesta a esta pregunta es: depende.
Si tu objetivo es la captación de leads (potenciales clientes), mejor enfócate en invertir en Instagram.
Sin embargo, si tu objetivo es conseguir conversiones como ventas, suscripciones, etc… Facebook sigue siendo la mejor opción (al menos en el momento en que estoy escribiendo este post).
#7. ESTRATEGIA DE MARKETING: Busca SINERGIAS y alíate con otros PROFESIONALES DEL SECTOR.
Seguramente que como profesional del fitness que eres estás en contacto y conoces a varios nutricionistas, fisioterapeutas, coaches… e incluso ya estés colaborando con ellos para ofrecer el mejor servicio a tus clientes.
Pues bien, si aún no lo estás haciendo, ha llegado el momento de que te plantees contactar a algunos de estos profesionales del sector del Fitness o de la Salud y les plantees la opción de colaborar conjuntamente.
Existen varias opciones de colaboración que les puedes proponer.
Por ejemplo, aquí tienes algunas ideas que podrías aplicar con algún nutricionista, aunque seguro que hay más:
- Colaboración conjunta periódica en el seguimiento nutricional de tus clientes, aportándoles un servicio de valor añadido.
- Colaboración puntual en alguna sesión online, masterclass, webinar, directo en facebook o Instagram, etc.. que hagas.
- Colaboración en alguno de tus infoproductos aportando sus conocimientos.
- Colaboración como afiliado de sus productos, mediante el cual ganas una comisión cada vez que recomiendas sus productos a alguien y éste los compra.
#8. ESTRATEGIA DE MARKETING: AUTOMATIZA tu SISTEMA de VENTAS.
¿Te imaginas tener un sistema de ventas que trabaje para ti cada día de la semana, durante todas las semanas del año?
Esto es lo que ya tienen implementado decenas de entrenadores personales como tú para ayudarles a hacer crecer su negocio de fitness de manera automática, mientras ellos dedican su tiempo a otras cosas.
Déjame darte la bienvenida al Funnel Marketing, o también conocido como el mundo del Marketing Automatizado y de los embudos de venta. Un sistema (funnel o embudo) que empieza con la atracción de usuarios gracias al tráfico pagado y continúa con el ofrecimiento de contenido de valor a cambio de sus datos.
Posteriormente el sistema va nutriendo con contenido de valor a estos usuarios gracias al email marketing y, por último, una vez que éstos ya confían en ti llega el momento de realizarles una oferta interesante de tus servicios o productos.
Es el momento en que el usuario ya está «caliente» y preparado para comprar.
#9. ESTRATEGIA DE MARKETING: Comparte contenidos como INVITADO.
Esta estrategia es fantástica si quieres darte a conocer a nuevas audiencias a las que actualmente no puedes acceder y que son de otros profesionales del sector fitness o complementarios.
Gracias a la posibilidad de poder compartir tu contenido en otros blogs, podcasts, webs, pdfs, videos, emails, posts en redes sociales,… serás capaz de llegar a esas audiencias y darte a conocer para que luego puedan seguirte (y comprarte!).
Dos de las técnicas más utilizadas para esto son:
-
- Crear (y firmar como autor) un post invitado en otro blog de tu sector
- Ser entrevistado en un podcast, Instagram o Youtube por algún otro compañero o profesional del sector.
De este modo te introduces en sus canales de marketing de una manera muy poco intrusiva y aportando valor, cosa que todos agradecemos, y necesitamos.
Y ahora cuéntame:
¿Cómo promocionas tu negocio de Entrenamiento Personal o Fitness?
¿Cómo consigues atraer nuevos clientes a tu negocio?
¿Qué estrategias de marketing y ventas te funcionan mejor?
Si tu negocio de Fitness se encuentra en una fase de crecimiento y escalada, y tienes dificultad para atraer más clientes te recomiendo que eches un vistazo a nuestro programa «Fitness Marketing Secrets» y descubras cómo te puede ayudar:
