Como entrenador personal, necesitas destacar tu negocio en Internet. Si no es la primera vez que nos visitas, recuerda que ya demostramos la importancia de saber cómo captar leads en nuestra Guía básica sobre Funnel Marketing.
En este artículo quiero compartir algunas de las mejores estrategias de Marketing Digital que se utilizan actualmente para generar leads de calidad que sean potenciales clientes de tus servicios o productos.
Voy a tener en cuenta a los gimnasios, nutricionistas y otros profesionales de la salud en general, por su complementariedad con el sector del Fitness.
Cómo captar leads para entrenadores personales y nutricionistas
1. Céntrate en tu branding digital
¿Como generar leads de calidad si te dedicas al Fitness como entrenador personal o eres nutricionista y trabajas por tu cuenta?
- Encarga el desarrollo de un sitio web profesional centrado en mejorar tu branding digital o marca personal en Internet.
- Publica en ella fotos de estudio y vídeos tuyos realizados por un fotógrafo y/o cámara profesional que te grabe en sesiones reales, eventos, talleres, etc.
- Nutre tu blog con contenidos de interés para tus clientes actuales y potenciales, tu target.
- Ofrece un Lead Magnet: la descarga gratuita de un eBook (libro electrónico o en pdf) breve pero práctico, con trucos sobre Fitness o nutrición, a cambio de que el usuario se suscriba a tu Newsletter (boletín de noticias).
- Publica testimonios y casos de éxito de tus mejores clientes. Su opinión sobre tu profesionalidad puede marcar la diferencia para que un potencial cliente decida contratar tus servicios.
2. Ten presencia en las redes sociales pero sin obsesionarte
Mi recomendación, basada en la experiencia que he visto en varios de mis clientes, es que te focalices en una de estas tres redes sociales Facebook, Instagram o Youtube si quieres posicionarte bien porque actualmente son las más adecuadas para difundir tus servicios profesionales de un modo visual y atractivo para tu audiencia.
Publica contenidos audiovisuales periódicamente.
Sube tus vídeos en tu blog desde YouTube o Vimeo, y tus fotos desde Instagram para tener todas las plataformas enlazadas y optimizar los recursos que vas produciendo.
Pero no te obsesiones con las redes sociales, absorben mucho tiempo y su rentabilidad no siempre es la esperada.
Hoy en día la mejor estrategia (y la más rápida) para captar leads desde las redes sociales es mediante el pago de publicidad, es decir, crear campañas de publicidad en Instagram, Facebook o Youtube.
3. Diferénciate con un buen SEO On Page y Keywords long tail
Debes planificar tu marketing digital en torno a un nicho de mercado correctamente segmentado ya partir de ahí implementar una estrategia SEO basada en «keywords long tail». Con este término me refiero a palabras clave de nicho, es decir que no sean muy genéricas como «entreno personal«, sino centrarte en «entreno personal en alcobendas» o «entreno personal para embarazadas«).
No tiene sentido que sepas cómo captar leads si no forman parte de tu nicho y, quienes sí lo forman, no te encuentran fácilmente en Google. Así que muéstrate al mundo atacando en primer lugar a un nicho de mercado, y no a un mercado genérico.
Ahora bien, no eres entrenador pero ¿tienes o diriges un gimnasio?
Pues aquí tienes un par de trucos adicionales para captar más leads para tu negocio.
Cómo generar leads de calidad para tu gimnasio
1. Amplifica tu presencia en las redes sociales
Nombra administrador de tu página en Facebook o Instagram al director del departamento de entrenadores, e incentívalo para que publique contenido de forma frecuente e interactúe con tus clientes, otros entrenadores, etc…
Indica a tu equipo y entrenadores personales que en sus perfiles personales especifiquen que trabajan en tu gimnasio para que estén enlazados a tu página y compartan tus contenidos con mayor facilidad.
De este modo facilitarás que inviten a sus amigos o seguidores a seguir tus perfiles en las redes sociales.
Así, los contenidos que publiques en tu página serán visibles para los amigos de todos tus entrenadores, sean o no clientes de tu gimnasio.
2. Ofrece a tus fans un incentivo para atraer leads
Una buena estrategia es tratar de forma especial y privilegiada a tus fans y seguidores en las redes sociales. por ejemplo les puedes ofrecer algún tipo de ventaja o beneficio tal y como:
- Una primera sesión personal gratis con un instructor.
- Una primera clase gratis en una de tus actividades grupales.
- El sorteo de un pack de material deportivo.
- Un cupón de descuento para tu abono mensual, etc.
Los leads generados mediante esta táctica son de excelente calidad y su probabilidad de conversión es mucho más alta.
